Diseño de Proyectos » Paso 5: Análisis de Mercado
El quinto paso de la metodología consiste en el análisis de la población beneficiaria, el cual debe permitir cuantificar la población directamente relacionada con la problemática bajo análisis. Esto ofrecerá, a la postre, pautas para desarrollar acciones dirigidas a optimizar los beneficios sociales e institucionales del proyecto y minimizar sus impactos negativos. Identificar a los involucrados significa conocer qué actores se movilizarán con relación al proyecto, teniendo en cuenta no sólo su posición actual, sino también su posición futura. Un elemento fundamental de este paso es la determinación de la población beneficiaria, cuya finalidad es identificar y cuantificar la población potencialmente beneficiaria. Esto no sólo permite orientar el diseño de la intervención en lo que se refiere, por ejemplo, al análisis de alternativas, sino también en la elaboración del flujo de caja y el cálculo subsiguiente de los indicadores de rentabilidad. Debe recordarse que el VAN de un proyecto constituye, esencialmente, un indicador para determinar la utilidad que el proyecto generará a la población beneficiaria.
En los proyectos de promoción productiva o promoción de la competitividad es menester precisar, además de la población beneficiaria, la población usuaria de los productos o servicios de los productores. Esto implica la realización de un análisis de mercado, en el sentido privado y comercial del término. La definición y reconocimiento del tipo de mercado donde se ofrecerán los productos brinda una visión generalizada del tipo de actividades co¬merciales que debemos realizar. Sin embargo, los mercados son diversos y cada uno de ellos está integrado por tipos de personas de edad, sexo, costumbres y persona¬lidad diferentes. Lógicamente es imposible tener productos que hayan sido diseñados para el uso de un solo individuo, pero sí se pueden hacer grupos de personas, es decir, segmen¬tos que tengan gustos y preferencias parecidos. Éste es el origen de la segmentación de mercados, aspecto crucial del análisis de mercado.
En los proyectos de promoción productiva o promoción de la competitividad es menester precisar, además de la población beneficiaria, la población usuaria de los productos o servicios de los productores. Esto implica la realización de un análisis de mercado, en el sentido privado y comercial del término. La definición y reconocimiento del tipo de mercado donde se ofrecerán los productos brinda una visión generalizada del tipo de actividades co¬merciales que debemos realizar. Sin embargo, los mercados son diversos y cada uno de ellos está integrado por tipos de personas de edad, sexo, costumbres y persona¬lidad diferentes. Lógicamente es imposible tener productos que hayan sido diseñados para el uso de un solo individuo, pero sí se pueden hacer grupos de personas, es decir, segmen¬tos que tengan gustos y preferencias parecidos. Éste es el origen de la segmentación de mercados, aspecto crucial del análisis de mercado.
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